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来源:第一财经 2025年12月15日 06:42 https://dfege.wordpress.com

　　”中村美嘉说。

　　清晨6点，千鹤已经梳洗打扮好，准备到一家女装工厂考察。

　　作为95后的她，对于自己的工作和生活区分的并不紧密：每周打工6天，从早上6点出门到晚上9点左右到家，青春都献给了工作，这其实没有办法，在直播电商疯狂的年代，每个人都是蚂蚁。

　　她口中的蚂蚁不是自嘲，而是打工人的现状。“杭州不缺主播，缺好的主播。”这也形成了一个旗帜鲜明的金字塔，头部主播掌握绝对话语权，腰部、尾部的全被公司剥削。千鹤这样的中层干部，对上献媚，对下镇压。

　　2016年，她还在当买手的时候，每天要看上千张图片，跑四五个工厂，从南道北横跨杭州，手上积累了一定的资源。所以，在近期千鹤的一位学长邀请她来创业，除了运营，还要搭建供应链。

　　直播电商的新模式下，所谓的供应链也是不同的。

　　首先是不需要自建工厂。她所找的是“战略合作”的贴牌工厂，这种工厂质量一定要中上，并且要迅速仿制当红款式，产能可以跟上。然后再去找靠谱的外部主播合作，不再自己砸钱去孵化主播。

　　千鹤认为，这种“空手套白狼”的模式将会成为一种主流的玩法，并且风险大大降低。目前来看效果不错，今年双十一公司就已经提供了接近千万的低价货源给了十几个主播，根本不需要担心造假问题。

　　而我们再去看看很多中小厂商，他们在双十一期间遭遇到了不同数据造假、退货率高的问题。在媒体的曝光下，舆论已经把直播电商批评成了“虚假繁荣”，这与年初热钱涌入的夸赞形成落差

　　但很少人有人知道，双轨制度又在默默的焕发春天。

　　据企查查数据显示，2019年直播电商新增注册681家，而2020年（截至10月直播电商新增注册已经达到2364家，超过去十年直播电商的注册量总和。相关主体的注册量则更为惊人，已经直逼3万家。

　　对此状况，千鹤觉得很正常：这个行业虽然涌入了不少人民币玩家，但交学费是必不可少的，有资源的人已经把握住了赚钱的通道。至于狂热过后是否会落得一地鸡毛，她表示，百花齐放后，会蕴蓄更肥沃的土壤。

　　所以，直播电商的腾飞不会再以“一夜暴富”为底色。

　　03、围城之下：潮落又潮起

　　直播电商的野蛮生长已经来到了尽头，一堵高高的围墙已经立起。

　　有关部门即将出炉“新政”《互联网直播营销信息内容服务管理规定》（以下简称《规定》。该《规定》于2020年11月13日-28日向社会公开征求意见，里面有些内容值得细品，因为不想被监管干掉，最好的做法就是顺应时代。

责任编辑：第一财经

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