搭载AndroidGo轻量版系统全新诺基亚手机下周发布_Techweb。

　　芳园自称是个非常专注内容的人，课堂全都是干货，如果中间穿插太多营销，她自己的节奏会乱，讲课效果会变差。所以她现在依旧是专攻内容，“内容就是基础，讲课讲得好，肯定能够吸引到人，我看不惯有的人全程在追捧自己、给学生洗脑。”

　　月入二十万的名师和月入百万的普通主讲老师，他们的区别直观来看体现在讲课水平以及直接关联的课程续报率上，背后的原因，一方面是老师个人风格特质，另一方面，也是在线教育的属性使然。

　　大班双师模式中的主讲老师，隔着屏幕就能讲课，破除了物理壁垒，他们只需要做课程输出，而无需直接接触学生。原则上，一个老师可以给数十万乃至数百万学生同时上课，即使受排课时间限制，在线教育公司需要的名师数量不会太多。当然，站在聚光灯下讲课，这也对主讲老师提出了更高要求。这也是新东方名师、清华北大等名校毕业生成了主讲老师的热门来源的原因。

　　而且，互联网营销手段能放大名师影响力，马太效应明显，名师的追随者越来越多，普通老师生存环境越来越差。因而不少老师感叹，会讲课重要，会营销更重要。

　　激烈竞争下，最后必然是少数人走上金字塔尖，两极分化现象也就不难理解了。

　　有业内人士预判：“随着主讲老师竞争进入白热化，未来的在线教育可能是极少数名师的战场，大多数普通老师生存空间被挤压，可能重新回到线下”。

　　升主讲无门、被续报绑架，辅导老师沦为销售

　　“双师”中主讲老师之外的另一个老师，是只做辅导和服务，并不讲课的辅导老师。这个新群体，近年来伴随着行业需求爆发式增长。运营、销售、想做老师而不得的应届毕业生，纷纷涌入这一行业。几年时间，仅仅头部数十家教育机构的辅导老师加起来就有10多万人。

　　霄云曾担任教育类企业的运营工作，现在是辅导老师。她日常要做的是课前带着学生回顾、预习，布置简单的作业，到了时间提醒学生去群内上课。课后结合课程的内容，给孩子们生成一些录播信息卡片，做重点强调，以及批改作业，和家长反馈沟通。

　　对她来说，更焦虑的是为了完成续报KPI，不得不过度打扰家长。“我们也有好多老师是抱着做老师的一颗心来的，来了之后发现其实是在做销售的活，每天给家长打续报电话，被骂被拉黑已经是家常便饭了。而且，课程是为孩子设计的，买单的是家长，教育产品中缺乏一些对家长友好的设计。”

　　上升通道不清晰，是更长远的隐患。

　　辅导老师平均年薪10-12万，大家普遍反馈与自己的付出和收入不成正比。辅导老师做到头，也就是成为辅导老师的负责人，基本不可能转到主讲老师岗位上。霄云这样的初中辅导老师，只要会做中考题就可以了，不要求他们做考点精析、掌握是哪年哪些地区的中考题目、清楚易错点和关联的考点、怎么举一反三，但这对主讲老师非常必要。

　　“成为主讲老师要具备的技能是授课能力、课程设计能力，我们辅导老师锻炼的是基础的沟通能力、对学员需求的感知能力，而核心的是如何保障出勤、批改作业、和家长学生沟通、完成续报，更多的是学习一些销售和运营技巧。”她说。

　　面临同样处境的辅导老师不在少数。斯羽曾是某头部教育公司的一位在线小班课的老师。让她感到压力的，也是销售工作。斯羽所在的机构不设专门辅导老师或销售，老师直接兼任销售。“对于小县城家长，一个季度3000多元的费用也是一笔大开支，很多学生在学校班主任老师那里补习一学期可能就500块钱，所以线上的老师续班很困难。但我们没有底薪，工资主要来自课时费，没续班，没学生上课，就没收入。”

　　做老师多年的人，很难放下身份去卖课。但公司的考核机制不是老师给学生提高多少分，而是续班率有多高。不管愿不愿意，斯羽都得学习这样的技巧：遇到焦躁型家长，她首先要稳定家长情绪，然后严格要求学生打卡学习，通过阶段学习，把孩子呈现的变化给家长看；遇到比较佛系的家长，她会重点强调孩子喜欢，课上多提问学生，这样学生也会要求家长继续报课。