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5月份接受GQ采访时的罗永浩,还拍了一段很有意思的视频,他用外界的质疑来质问自己,问题尖锐,包括过去做锤子时吹过的牛一个都没实现,也包括对“罗永浩做直播带货是堕落”的质疑,“你不是企业家吗?怎么现在跟网红混到一起去了”,“你现在这么说(网红并不是不如企业家,不就是混不下去了”,甚至于,罗永浩对罗永浩喊出了“告诉你,你这么做是不会有好下场的”。“罗永浩审问罗永浩”视频截图。
这段视频有演的成分,但亦能感受到对于“利用网红身份赚快钱”这件事,罗永浩内心的纠结。
在和“三声”聊起这段往事时,罗永浩坦言,身边做电商的朋友不断给他“洗脑”,讲述直播电商是一个很大的机遇,起初他还抗拒,“我对这个事儿(直播本身是兴趣不大的,但招商证券的报告里提到了它的核心价值,我被报告分析得出的结论说服了,所以才决定做”。这个过程“前后约三周”。
直播带货逆势火爆。经过疫情的刺激,人们停留在线上的时间成倍增加,直播成为最大的受益者。对罗永浩来说,进入直播带货行业既是蓄谋已久,也是被逼无奈。
2019年,罗永浩做什么都差那么点运气。离开奋斗6年的锤子科技,背上6个亿的债务,电子烟的项目也因为政策原因突然断网,甚至于他准备去上综艺节目还债,也因为疫情而不了了之。
虽说不是最好的时间点,好在命运格外垂青,老罗的需求和抖音的需求不谋而合。
在GQ的专访中,这样描述抖音和罗永浩的一次会谈,“疫情期间,北京望京凯悦的大堂进行过一场秘密的商业会谈。桌上摆着笔记本电脑,远程视频的会话框内,抖音CEO张楠热情地开出极具诱惑力的条件:过亿引流的资源倾斜——这充分显示了抖音的诚意。会谈的主人公罗永浩眉开眼笑,感到很被尊重。”
合作最终谈妥。
2020年4月1日,罗永浩确定了在抖音开始他的直播带货首秀。尽管罗永浩的抖音直播首秀表现差强人意,却没有妨碍他赚得盆满钵满。光是初代网红罗永浩转战直播带货,这个消息一经爆出,就引发了公众强烈的好奇心。
在3小时的直播中,罗永浩带货22件,总销售超过91万件,累计在线人数4800万,GMV达到1.1亿。创下抖音直播带货的新纪录。
但作为直播行业的新兵,罗永浩连连翻车,甚至于出现了一种论调:老罗的人生,是屡战屡败,屡败屡战。老罗的直播,则是屡播屡翻,屡犯屡播。4月期间,老罗直播了5场,翻车一场不拉。微博道歉、直播间带着200%诚意的道歉,这比罗永浩以往的道歉总数还要多。而出现在媒体报道中的“罗永浩直播翻车”,就达391万条。
之后,罗永浩“交个朋友”直播间GMV直线下降。从各方公布的数据看,整个4月“交个朋友”直播间GMV仍然保持了4000万-5000万的水平;5月开始,其直播带货一直处于下行状态,到了7月,两场直播的GMV已经降到了1000万以下,这也就意味着,罗永浩直播了100天,数据持续跳水,GMV下滑97%。罗永浩抖音带货前三个月数据,图片来自“Tech星球”。
8月之后,情况开始逐渐好转。在苏宁易购专场中,罗永浩挽回了颜面,GMV破2亿。“双十一”中,罗永浩“交个朋友”直播间GMV再次破亿。
逐渐熟悉直播规则的罗永浩和他的团队,再也不是当初的草台班子。
至今,“交个朋友”已经签下了李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人,组成“明星方阵”。
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