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刘兴拉了一车新疆阿克苏苹果到重庆，货车刚到店门口做好分拣，团长们就陆续开车过来把各自的苹果拿走了。就凭社区团购的生意，刘兴做到了月流水超过100万。
铁打的中间商，流水的团长。
有团长为赚到提成，且社区团购也带来了额外人流量而开心；也有团长因为社区团购与自家生意左右手互搏，担忧自己沦为平台仓库而担忧。
社区团购的战役焦灼在仓储和配送端。
互联网消费端的战事，很久没有像社区团购一样热闹了。日前，京东收购美家买菜，刘强东亲自带队下场的消息传出。在此之前，拼多多的多多买菜、滴滴的橙心优选，以及被迫应战美团的美团优选被合作方称为“大三家”，自建体系的兴盛优选、十荟团则分别在腾讯、阿里间站队。此外，在传统线下有广泛布局的沃尔玛、良品铺子也传出要入局社区团购争夺。
巨头进入赛道的逻辑不尽相同，有的求进攻，有的图守成，但背后模式大体相似：供应商→中心仓、云仓→网格仓→团长。这个链条上，除了分拣功能的中心仓多为平台自建以外，为中心仓提供仓配服务的云仓，中心仓上游的供应商，以及下游的网格仓、团长，目前大都以合作形式加入，且多数合作并不排他。
通过合作，平台得以以轻资产模式入局社区团购，但随着竞争的迭代，合作方话语权开始分化：团长逐渐式微，甚至担心平台“去团长化”；同时嗅觉灵敏的“打工皇帝”逐渐诞生，部分看到商机的仓储投资人，开始在社区团购平台竞争带来的商机中建立起地域上横跨南北，由云仓到网络仓再到团长的供应系统，在同平台的合作中掌握更大话语权。
广撒网招募的团长:
担心平台“过河拆桥”
武汉市友谊大道徐家棚社区附近的一家奶制品专营店，开始经营起了副业生意，做多多买菜、橙心优选的社区“团长”。
“对于我们来说，兼职做一下团长挺合适的，增加一项收入，还能给店里面带来很多客流量。”该店的老板向《商业数据派》表示，按照平台规则，“团长”除了每单获得10%的提成外，平台还会给予阶梯奖励；此外，很多到店提货的顾客，顺便也会看一下店里的奶制品，这些让他的生意更兴隆了起来。
而就在几公里外，对于武汉余家头社区附近的一家水果店来说，境遇则不大相同。“我们以后就要成为平台的仓库了，这还是最好的下场。花名“诗恋”的水果店老板在本地社区团购交流群中陈述担忧，她也在兼职做团长，但社区团购抢了她原本的生意，现在的两项业务像是左右手互搏。而更让她担心的是，平台通过团长完成渗透后，“过河拆桥”是早晚的事——平台要么自建前置仓，要么保留一两个实体店团长作为提货点，大多数实体商贩都会被淘汰。
“诗恋”的担忧不无道理，近日美团在部分区域传出绕过团长，直接调度骑手配送社区团购商品的消息，这在团长圈中引起不小震动。在社区团购的商业链条上，团长距离终端最近，曾依托于自有的社区人脉、店面，帮助平台以轻资产模式绕开“最后一公里”问题，快速提升成交量及市场占有率，因此一度是战火最为密集的地方。
广撒网模式下，团长的背景五花八门。一位平台商务地推人员在交流群中表示，他手下有近200名团长，其中不乏蹭热点的亲友。“地推都是从裙带关系起步的”，他的经验是，先在街坊邻居、亲戚朋友中拉出二三十人的团长，第二步才是陌生人拜访。等到手下团长队伍扩大到七八十人规模时，他开始借助人脉发起一些集中活动，批量挖掘团长。
然而，这种广撒网的模式，带来的团长质量参差不齐，多数团长向自己的裙带层中推广一轮，获得几笔佣金之后，基本就不再参与了，对于平台而言，他们更大的价值在于人脉传递，通过一层层接力的渗透、淘汰，社区团购的消费习惯得以在社群中快速扩散。此外，这个过程中，价值更高能够长期合作的团长会沉淀下来，其中，自带场地资源的社区周边实体商户价值最大，牺牲也最多。
